Какая реклама самая эффективная? Как бы ни хотелось владельцам бизнеса, получить универсальный ответ на этот вопрос нельзя. Для каждой тематики и ниши будет свой набор эффективных каналов и рекламных форматов. В этой статье рассмотрим, как найти самый эффективный способ рекламы для любого бизнеса.
Шаг 1. Разработка и актуализация позиционирования
Независимо от того, как давно ваш бизнес и продукт на рынке, следует регулярно пересматривать и дорабатывать позиционирование. Это помогает определить, как продукт или услуга отличаются от конкурентов, какие преимущества они предлагают, насколько они актуальны в текущих условиях и кто является вашим потенциальным клиентом. Понимание сильных сторон продукта и кому он действительно полезен является залогом правильных решений на последующих этапах запуска рекламы.
Шаг 2. Изучение целевой аудитории
На первом этапе вы должны были сформировать понимание, кто является вашим потенциальным клиентом. Далее необходимо проанализировать, где ваша целевая аудитория проводит время (будь то онлайн или офлайн), в какой момент возникает потребность в вашем продукте, как потенциальный клиент принимает решение о покупке. Для такого анализа целевой аудитории можно провести анкетирование текущей клиентской базы, запустить опрос онлайн, собрать фокус-группу и организовать мозгоштурм.
Шаг 3. Выбор каналов рекламы
Изучив и поняв целевую аудиторию, можно перейти к подбору каналов маркетинга. Учитывайте цель рекламной кампании (охват или продажи), гипотезы по тому, где ваша аудитория проводит время и ищет продукт, а также проанализируйте рекламу конкурентов. Ваш маркетинговый микс может сочетать онлайн и офлайн форматы, например, для кофейни может эффективно сработать сочетание рекламных флаеров и рекламы в соцсетях.
Шаг 4. Создание уникального и привлекательного контента
Выбрав каналы, которые будет работать именно для вашего продукта, переходите к разработке рекламных материалов. Учитывайте место размещения рекламы, например, при использовании наружной рекламы можно обыграть соседство вашего плаката с баннерами других компаний или близость размещения к вашей точке продаж. Также вспомните гипотезы, полученные на этапе позиционирования продукта и исследования потенциальных клиентов. В рекламных материалах используйте близкие аудитории визуальные образы, обращайтесь к преимуществам вашего продукта или ключевым факторам, влияющим на принятие решения о покупке.
Шаг 5. Проработка пути клиента взаимодействия с рекламой
Если вы ведете онлайн-рекламу, важно проработать путь пользователя после перехода на сайт или в профиль компании в соцсети. Пройдите путь до покупки сами, попросите оформить тестовый заказ человека, плохо знакомого с вашим бизнесом. Убедитесь, что посыл в рекламном объявлении коррелирует с позиционированием продукта на посадочной странице. До запуска рекламной кампании внесите доработки, которые упростят процесс покупки и повысят конверсию из клика в продажу.
При запуске оффлайн-форматов, также необходимо обучить персонал, оповестить об условиях акций и промокодах, используемых в рекламных сообщениях.
Шаг 6. Оптимизация рекламной кампании
Регулярно проводите анализ эффективности рекламной кампании. Анализируйте онлайн-продажи с помощью сквозной аналитики, отслеживайте эффективность оффлайн-форматов с помощью использования промокодов и интегрируйте результаты в аналитический дашборд, оценивайте эффективность менеджеров. Оптимизируйте дальнейшую стратегию с учетом аналитики. Адаптируйте рекламные сообщения под тренды и события, происходящие в обществе.
Создание эффективной рекламной кампании является сложным процессом, который требует учета множества факторов, актуальных именно для вашего бизнеса. Однако, основательное изучение целевой аудитории, четкое позиционирование компании позволит выбрать оптимальные каналы рекламы, а создание уникального и креативного контента позволяют достичь максимального эффекта в продажах и прибыли. Экспериментируйте с рекламными сообщениями, ответственно подходите к оптимизации и корректировке рекламы и тогда вы сможете найти ответ на вопрос, какая же реклама является самой эффективной именно для вас.
